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中国石化三明石油:“白+黑”练摊模式成效显现

2020-06-19 11:55:25郭剑锋 林晓春 来源:东南网  责任编辑:刘惠萍   我来说两句
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东南网三明6月19日讯(通讯员 郭剑锋 林晓春)自从“摆地摊”迎来反转,各城市各行业的销售从业者及个体商户纷纷开始走向街头巷尾、走进商圈,开启了新时代的“摆摊经济”。中石化森美三明分公司(简称三明石油)察觉商机后,及时成立了营销小组,制定了营销方案,并部署各片区迅速开展地摊营销,做大非油品销售。

大田片区率先开始张罗,片区经理李保健早在5月初就召集各站员工开展了头脑风暴会议,以站外营销为主题,就如何“走出去”开展营销进行讨论。权衡利弊后,做了详细的客户和商圈定位,制定了多套营销方案,并明确了营销推广的商品及各自的分工安排。地摊销售率先在大田县美地公园里拉开序幕,凭借他们事前的充分准备及热情推广,当天营业额近1900元。之后,大家又片区李保健经理的带领下走进社区、广场等地,累计销售商品4600余元。

随后,明溪片区也积极开展摆摊营销,所不同的选择了夜市摆摊。在吴文娟经理带领下,员工进行了市场调研,最终选择晚上到当地人流密集的时代广场摆摊。6月4日晚上,两位站长带领南山站和坪埠站的员工来到时代广场摆起了夜市摊,他们根据季节主推易捷便利店的优惠饮品,当天晚上他们齐心协力、全力推广,销售额达2000多元。紧接着,各站员工都加入了摆摊营销,他们利用周末时间在时代广场开展了易捷商品推介会,2个小时销售额就达1000多元。

永安分公司也加入到了摆摊营销的行列,确定了“多地摆点、多组行动”的策略,罗彩清经理和林荣华书记根据加油站的地理位置,将员工分为4个小组,每周末由小组长带领员工到就近的小区、乡镇及公园等地开展摆摊营销。第4小组抓住当地农村赶圩时机,到圩上摆摊营销,以“买就赠”“商品直降”“加一元多一件”的形式吸引消费者购买,单组销售商品3000余元。截至6月14日,4个小组通过摆摊累计销售商品9700余元。

三明石油各片区通过“走出去”“白+黑”多种形式摆摊,已实现易捷商品销售4万余元。不仅激发了员工销售潜力,积累了练摊经验,也提升了易捷品牌知名度,引领了特殊时期摆摊经济的潮流。下一步,三明石油将总结前期练摊经验,不断创新营销方式,全力提升易捷商品经营业绩。

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